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做好这一点企业的发展才半功倍!

* 来源 :http://www.besfern.com * 作者 : * 发表时间 : 2018-06-22 11:45 * 浏览 :

  我们都知道,市场营销策划方案对公司发展至关重要,一个好的营销策划方案能给公司带来巨额利润。那么,营销策划到底是什么呢?我们又该如何制定市场营销策划方案呢?下面小编来给大家详细介绍一下。

  要想了解营销策划的概念,需要先来看一下策划的概念。策划是指人们为了达到某种预期的目标,借助科学方法,系统方法和创造性思维,对策划对象的因素进行分析,对企业资源进行组合和优化配置,进而进行的调查,分析,创意,设计并制定行动方案的行为。

  接下来再进一步的了解一下营销策划。营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和为核心。

  到现在为止我们对营销策划都有一个大体的概念了,那我们制定市场营销策划方案的步骤是什么呢?

  第一、细分市场。在任何产品产生以前,必须先做营销作业。营销工作过程是细分市场(segmentation),目标(targeting),定位(positioning)--STP,它是战略营销的精粹。

  所谓细分市场,是指按照消费者与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。他们的需要和极为相似;分属于不细分市场不仅是一个分解的过程,也是一个聚集的过程。 所谓聚集的过程,就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群。在市场细分的基础上,企业可以从中选定目标市场,同时制定相应的目标市场范围战略。由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特点,营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量,以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分,如何投入这些市场部分。

  1、市场分析。进行市场分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量,以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求,才能做到有的放矢,减少失误,从而将风险降到最低。这是做策划的基础根据。

  2、产品优势分析。分析产品优势包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼,才能战无不胜。在营销活动中,本品难免会被拿来与其他产品进行对比,如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势,就无法打动消费者。这是做策划的前提工具。

  1、自己企业的经验。在长期的营销活动中,每一个企业都积累了一定的市场营销经验,这是企业无形的财富。借鉴过去营销活动成功的经验,分析当前的营销,产生新的营销策划方案;

  2、向竞争对手学习。企业的竞争对手,特别是市场的企业,他们掌握着大量的市场信息资料,所进行的活动很值得企业研究。认真分析竞争对手的,不仅可以发现竞争对手的弱点,还可以利用他们的经验,取他人之长,补自己之短。

  3、创新。企业在产品设计、服务方式、价格、销售、促销等各方面采取新措施,使得营销效果更好。

  总而言之,市场主要的任务就是站在战略经营单位的角度分析形势,制定目标和计划。营销策划的战略是营销策划中至关重要的带方向性,全局和综合性的谋划。